CESMA

Introduction

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CESMA, la marque historique créé par Gianni G. Giopp, Fabrice Terruzzi et Elio Vera, a travaillé dans la formation des cadres depuis sa fondation à Milan en 1968, en introduisant des méthodes d'enseignement novatrices et inconnus en Italie à cette époque. Les pratiques de formation Innover a toujours été l'objectif premier du CESMA, qui a permis à la marque de devenir une garantie fiable de la qualité pour l'apprentissage et le développement des points forts et les compétences des personnes impliquées dans les plans de gestion.

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Grâce à l'Executive Master of design brève et innovantes, particulièrement utile pour les gestionnaires et les entrepreneurs de petites et moyennes entreprises italiennes, CESMA répondre adéquatement aux moments complexes présents.

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Programmes

Cette école propose également:

Cours

Atelier Expérimental Utilisant Les Techniques De Formation En Plein Air

Campus Temps partiel 2 jours October 2017 Italie Emplacement de choix

séminaire de formation par l'expérience en utilisant les techniques de plein air de formation sur la diversité, synergie et la coopération dans les relations interpersonnelles quotidiennes ... [+]

séminaire de formation par l'expérience en utilisant les techniques de plein air de formation sur la diversité, synergie et la coopération dans les relations interpersonnelles quotidiennes La diversité, les mots Sinergiaperazione pleinement entré dans notre vocabulaire quotidien ...

mais nous comprenons profondément la valeur? Outdoor Education Project, en collaboration avec Elio Vera CESMA offre un parcours riche et varié, le résultat de recherches minutieuses et d'expérimentation afin d'améliorer eux-mêmes et d'autres en milieu de travail et dans la vie quotidienne. Voir l'autre comme une ressource, créer de nouvelles alternatives où il ya seulement blanc ou noir, de célébrer la diversité, sont quelques-unes des idées que ce chemin mène à la lumière de vivre pleinement notre mission quotidienne. ... [-]


Autorité, Le Leadership, La Confiance, La Responsabilité (Cesma-Tavistock-oezpa)

Campus À temps plein 3 jours October 2017 Italie Emplacement de choix

Un atelier résidentiel de trois jours visant à permettre aux participants d'analyser, explorer et expérimenter avec la façon dont ils utilisent leur autorité dans des rôles de leadership dans les organisations complexes. Un accent particulier sera mis sur l'évaluation de la capacité d'influencer et de diriger le changement au sein des organisations. Une occasion de développer et de démontrer votre capacité de leadership (à l'intérieur), entièrement en utilisant votre capacité et sentiments au service de la tâche de la direction (à l'intérieur-> out). La capacité de leadership est étroitement liée à l'utilisation de l'autorité personnelle en prenant un rôle ainsi que la reconnaissance de l'interdépendance avec les autres. Autorité doit être accordée ainsi que pris; il n'y a donc pas de dirigeants sans disciples préparés à faire confiance à leurs dirigeants. [+]

Un atelier résidentiel de trois jours visant à permettre aux participants d'analyser, explorer et expérimenter avec la façon dont ils utilisent leur autorité dans des rôles de leadership dans les organisations complexes. Un accent particulier sera mis sur l'évaluation de la capacité d'influencer et de diriger le changement au sein des organisations. Une occasion de développer et de démontrer votre capacité de leadership (à l'intérieur), entièrement en utilisant votre capacité et sentiments au service de la tâche de la direction (à l'intérieur-> out). La capacité de leadership est étroitement liée à l'utilisation de l'autorité personnelle en prenant un rôle ainsi que la reconnaissance de l'interdépendance avec les autres. Autorité doit être accordée ainsi que pris; il n'y a donc pas de dirigeants sans disciples préparés à faire confiance à leurs dirigeants. L'atelier se déroulera en anglais. Une bonne connaissance de la langue est donc nécessaire de gagner le plus de l'atelier. Les dirigeants doivent disciples qui leur font confiance La capacité de leadership est étroitement liée à l'utilisation de l'autorité personnelle en prenant un rôle ainsi que la reconnaissance de l'interdépendance avec les autres: l'autorité doit être donnée ainsi que pris; il n'y a donc pas de dirigeants sans disciples préparés à faire confiance à leurs dirigeants. "ALFA - le leadership intérieur» est un atelier résidentiel de trois jours destiné à permettre aux participants d'analyser, explorer et expérimenter avec la façon dont ils utilisent leur autorité dans des rôles de leadership dans les organisations complexes. Un accent particulier sera mis sur l'évaluation de la capacité à générer et à influencer le changement au sein des organisations. Une connaissance pratique de l'anglais est nécessaire pour obtenir le maximum de l'atelier. L'importance de la méthode Tavistock L'atelier utilise une méthodologie développée par l'Institut Tavistock basée à Londres, des relations humaines (TIHR). L'Institut applique les idées à travers les sciences sociales, y compris la dynamique de groupe des perspectives, à apporter une aide concrète aux personnes et aux organisations qui ont besoin de traiter les questions de changement. Cette méthode est utilisée par les organisations connexes, y compris Tavistock Conseils et OEZPA. Personnel Le personnel expérimenté sera de gérer et animer l'atelier, ainsi que de fournir des services de consultants pour vous au cours des divers événements et activités au sein de l'atelier. gestion Directeur Atelier Olya Khaleelee, Consultant de leadership et d'entreprise psychologue travaillant dans des organisations commerciales, a un intérêt particulier dans le leadership. (Londres, Royaume-Uni) Directeur associé Karsten Trebesch, partenaire fondateur de Trebesch & Associés Conseil pour le développement des entreprises et la gestion du changement. (Berlin, Allemagne) Conseiller scientifique Anton Obholzer, membre principal Faculté de l'INSEAD Centre de leadership mondial, Paris, France. Fondateur et ancien directeur du Centre Tavistock conseil aux institutions atelier, ancien Directeur / chef de la direction Centre Tavistock. Administrateur Elio Vera, partenaire fondateur de CESMA, avant dans le département Marketing à Henkel, Unilever, CPV, Y & R et Chesebrough étang de. (Milan, Italie) Consultants seront tirés parmi les suivants: Judith de Bell, Psychologue organisationnel et Executive Coach de travail dans le secteur privé avec les cadres supérieurs. (Londres, Royaume-Uni) Paolo Izzi, Consultant en organisation et Executive Coach, précédemment Directeur des Ressources Humaines et de la Formation Eurotech Directeur Fincantieri. (Trieste, Italie) Barbara Özdemir, Directeur, OEZPA GmbH, Academy & Consulting. (Erftstadt-Liblar, Allemagne) Paolo Valerio, Professeur de psychologie clinique à l'Université de Naples Federico II (Naples, Italie) Bibliographie: une liste de lecture sera envoyé à ceux qui s'appliquent à l'atelier Visitez le site Web http://www.leaders.cesma.org [-]

Financement Pour Les Personnes Non-finance

Campus Temps partiel 2 jours October 2017 Italie Milan

Finances pour les personnes non-Finance - «Principes et concepts économiques et comptables et leur utilisation dans la gestion de l'entreprise." Souvent, dans le travail quotidien, y compris ceux impliqués dans les ventes, marketing, production, gestion du personnel ... [+]

Finance pour non-Finance populaire

»Et des concepts économiques et comptables Principes et leur utilisation dans la gestion de l'entreprise"

 

"Pendant deux jours, répété trois fois par an", Milan et Rome

 

Souvent, dans le travail quotidien, y compris ceux impliqués dans les ventes, marketing, production, gestion du personnel ou de R & D, est impliqué dans les aspects économiques et financiers de ses activités et une graves et l'impact qu'ils causent à la société. Souvent, ces gens doivent être dans des réunions ou colloqoui, le parti des fonctionnaires de l'entreprise sans une préparation adéquate.

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Formation Des Conseillers En Ventes à La Clientèle

Campus À temps plein 4 jours October 2017 Italie Rome

Ventes à la clientèle Conseillers en formation - recherche et l'approche de nouveaux clients potentiels y compris le télémarketing et le réseautage, le renforcement des capacités et l'analyse du développement de la pertinence et l'urgence des besoins du client. [+]

Objectifs - Formation des conseillers à la clientèle les vendeurs

 

- Vendre des produits et / ou services et / ou des projets dont la valeur des clients.

- Mettre en mouvement le désir de mettre à niveau dans les ventes aux personnes âgées.

- Créer un état d'esprit d'amélioration continue sur les jeunes et les vieux.

 

 

Les bénéficiaires

Les vendeurs et les directeurs des ventes plus âgés et plus jeunes peut-être divisée en groupes homogènes.

Les entreprises qui vendent des produits, services ou projets qui nécessitent l'implication de la clientèle des chiffres plus à prendre des décisions complexes. ... [-]