aptitudes à la négociation

University of Washington Foster School of Business

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aptitudes à la négociation

University of Washington Foster School of Business

Devenez un négociateur efficace par l'apprentissage des techniques éprouvées pour construire et entretenir des relations, s'appliquent alimentation appropriée et de l'influence, les accords de structurer et développer buy-in. Dans ce séminaire interactif de deux jours de négociation des compétences, vous aurez la pratique les méthodes employées par d'habiles négociateurs afin que vous puissiez:

  • Élaborer un cadre qui conduit à des solutions gagnantes
  • Résoudre des situations difficiles en utilisant les compétences de règlement des différends
  • Apprendre des stratégies puissantes pour la planification, la négociation et l'application des accords
  • Sélectionnez la meilleure combinaison d'outils pour votre style de négociation personnelle
  • Atteignez vos objectifs et de maintenir des relations critiques

Des sujets ciblés

Une approche intégrée à la négociation - Comment atteindre vos objectifs tout en créant et entretenant des relations. Reconnaître et répondre aux différentes communication et de prise de décision styles. Les principales stratégies pour s'assurer que les accords sont mis en œuvre.


Quatre "Objectifs" utilisée par les négociateurs efficaces - Qui sont les parties réelle? Ce qui est vraiment important et pourquoi? Comment puis-je reconnaître et appliquer pouvoir et d'influence? Quelle est l'importance de cette relation?


La planification de négociations - Reconnaissant lorsque vous négociez. Savoir quand la négociation est et n'est pas approprié. Le renforcement du soutien de l'organisation interne des stratégies de négociation et les résultats.


Protocole et de procédure Bargaini ng - Identifier et engager les parties appropriées. accords des capacités grâce à des ententes et des engagements de procédure. Comment faire pour utiliser efficacement le temps et les délais.


Stratégies pour atteindre accord - accord de construction par paquets. Élaboration d'un format texte simple et à la rédaction "paille" documents. Informel et formel de négociation. Fixer des objectifs à la forme de l'accord.


Stratégies de mise en oeuvre - Comment susciter l'engagement et l'investissement dans l'accord. Comment prendre l'accord pour un "test drive" de planification pour l'imprévu.

Avantages de participation

  • Comprendre la négociation comme un outil central de gestion et apprendre à mettre en œuvre les techniques de négociation dans une variété de milieux d'affaires.
  • Focus sur la façon de négocier des accords d'une manière qui construit et entretient des relations de travail efficaces.
  • Réaliser des solutions pratiques et des approches positives pour influencer les autres.

Pourquoi parrainer des affaires

Les entreprises qui les employés du commanditaire de la prestation de négociation séminaire des compétences de négociation rapide et productif, plus des équipes efficaces et de meilleures relations avec les clients et les clients.

Public cible


  • Les gestionnaires qui veulent améliorer les relations avec les employés et les clients
  • Les professionnels dont le succès dépend de négociation habile à l'intérieur et l'extérieur de leurs organisations
  • Les personnes intéressées à aiguiser leurs aptitudes à la négociation

Cet établissement propose des programmes en :
  • Anglais
Durée et prix
Ce cours est Sur le campus
Start Date
Début
Mars 2019
Septembre 2019
Duration
Durée
2 jours
Temps partiel
Price
Prix
1,650 USD
Information
Deadline
Locations
Corée du Sud - Séoul, Seoul
Début : Mars 2019
Date limite d'inscription Se renseigner
Date de fin Se renseigner
États-Unis d'Amérique - San Francisco, Californie
Début : Septembre 2019
Date limite d'inscription Se renseigner
Date de fin Se renseigner
États-Unis d'Amérique - Seattle, District de Columbia
Début : Septembre 2019
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Date de fin Se renseigner
Début : Septembre 2019
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Date de fin Se renseigner
Dates
Mars 2019
Corée du Sud - Séoul, Seoul
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Septembre 2019
États-Unis d'Amérique - Seattle, District de Columbia
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États-Unis d'Amérique - San Francisco, Californie
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