Cours: Compétences en négociation

Aalto University Executive Education

Description du programme

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Cours: Compétences en négociation

Aalto University Executive Education

Créer des résultats positifs dans les négociations commerciales

Dans un environnement commercial hautement concurrentiel, votre capacité à créer les meilleurs résultats possibles dans un cadre de négociation déterminera le succès de votre entreprise. Indépendamment de votre rôle actuel, les meilleurs négociateurs sont en mesure d'influencer stratégiquement les autres acteurs, de comprendre tous les aspects tout en garantissant des accords solides et en établissant des relations professionnelles dans le processus.

Ce programme de négociation est un programme pratique, pratique et efficace de deux jours qui vous offre une expérience approfondie soutenue par les dernières pratiques commerciales et des études de cas en direct afin d’améliorer vos compétences en négociation et en persuasion.

Vous sortirez de ce programme en toute confiance avec un avantage psychologique pour comprendre le pouvoir, la dynamique des interactions et les stratégies et tactiques de négociation, et vous serez prêt à influencer la prise de décision.

Max 8 personnes par programme.

Avantages du programme

  • Apprendre à s'adapter de manière créative à toute stratégie de négociation
  • Développer des compétences pour conclure et négocier des accords de manière plus rentable
  • Améliorer les méthodes et les compétences dont vous avez besoin pour exécuter efficacement toute négociation, de la préparation à la conclusion de la transaction
  • Des simulations de négociations réelles vous aident à apprendre à faire face à des situations de négociation difficiles
  • Améliorer la rentabilité grâce à un trading structuré plutôt qu'à des concessions de prix
  • Développer des compétences pour gérer les émotions lors de la négociation, gérer des situations difficiles et établir des relations de confiance
  • Travaillez en harmonie avec votre style personnel (changez ce que vous faites, pas qui vous êtes)
  • Améliorer de façon mesurable les compétences individuelles en matière de négociation et d'organisation
  • Créez la terminologie et les cadres nécessaires pour mener conjointement vos négociations

Pour

Le programme de négociation est conçu pour les négociateurs commerciaux, les professionnels expérimentés et les décideurs stratégiques.

Par exemple, la haute direction, les directeurs des ventes et des comptes, les chefs d’entreprise mondiaux.

Contenu

Le programme de négociation est un programme intensif de deux jours.

Avant le programme, vous recevrez le manuel de Fisher, Ury et Patton: «Getting to Yes: Négocier un accord sans céder». Veuillez utiliser le livre comme orientation pour le sujet et réfléchir à votre propre expérience. Quelles idées vous sont utiles? Que pourriez-vous appliquer dans les négociations avec vos clients ou partenaires?

Structure du programme

Période pré-module de 2-3 semaines

Préparation individuelle

Module de deux jours

Une session intensive en face à face avec un instructeur et des pairs

Exercices de cas

Le défi augmente à mesure que le programme progresse.

Frais de programme et inscription

Frais de programme

Les frais de programme pour le programme de négociation sont de 2 750 € (TVA).

Les frais du programme comprennent le matériel didactique, les déjeuners et les pauses café pendant les journées du programme.

Veuillez noter que les frais du programme n'incluent pas les frais de déplacement ou d'hébergement. La TVA est applicable aux particuliers et aux entreprises finlandaises.

enregistrement

Inscrivez-vous au programme au plus tard deux semaines avant le début du programme.

Cet établissement propose des programmes en :
  • Anglais


Mis à jour le September 25, 2018
Durée et prix
Ce cours est Sur le campus
Start Date
Début
Octobre 2019
Novembre 2019
Duration
Durée
2 jours
À temps plein
Price
Prix
2,750 EUR
(TVA)
Information
Deadline
Se renseigner
Register to the program the latest two weeks before the program starts.
Locations
Finlande - Helsinki
Début : Octobre 2019
Date limite d'inscription Se renseigner
Register to the program the latest two weeks before the program starts.
Date de fin Se renseigner
Début : Novembre 2019
Date limite d'inscription Se renseigner
Register to the program the latest two weeks before the program starts.
Date de fin Se renseigner
Dates
Octobre 2019
Finlande - Helsinki
Date limite d'inscription Se renseigner
Register to the program the latest two weeks before the program starts.
Date de fin Se renseigner
Novembre 2019
Finlande - Helsinki
Date limite d'inscription Se renseigner
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Date de fin Se renseigner