Cours dans les stratégies de négociation et de prise de décision

University of Chicago Booth School of Business

Description du programme

Lire la description officielle

Cours dans les stratégies de négociation et de prise de décision

University of Chicago Booth School of Business

Ce programme interactif de cinq jours est conçu pour améliorer votre efficacité personnelle et augmenter la productivité de votre organisation en s'appuyant sur les dernières recherches dans la psychologie du jugement, combinées à des théories de négociation et de prise de décision testées dans le temps.

Le but de ce cours est d'aider les gestionnaires généraux et fonctionnels à élaborer des stratégies et des approches systématiques efficaces pour les négociations et la prise de décisions qui amélioreront considérablement leur efficacité personnelle et la productivité de leurs organisations. Le cours offre une connaissance suffisante des styles de négociation et de prise de décision qui aideront les gestionnaires à identifier leurs forces et faiblesses uniques, permettant aux participants d'interpréter et d'utiliser de façon confortable les dernières avancées dans le domaine de la négociation dans leurs décisions quotidiennes.

Le programme permettra également aux participants de reconnaître et de combler les défauts dans leurs processus de négociation et de prise de décision; élaborer des cadres pour prendre des décisions judicieuses; analyser les situations; élaborer des plans pour surveiller, améliorer et pratiquer leurs compétences en matière de négociation et de prise de décision; et d'apprendre plus efficacement les bonnes leçons tirées de leurs expériences.


Objectifs généraux

  • Élaborer un cadre systématique pour améliorer les résultats de la négociation
  • Identifiez les caractéristiques clés d'un bon accord
  • Identifier les pièges psychologiques communs qui entravent les accords optimaux
  • Anticipez et défiez contre les tactiques d'influence commune
  • Identifier les tendances personnelles trop coopératives ou concurrentielles en conflit
  • Élargir le répertoire des approches de négociation par des pratiques
  • Augmenter la créativité et la flexibilité dans la résolution des problèmes
  • Augmenter la capacité de rencontrer des intérêts face à un adversaire concurrentiel
  • Défendre les intérêts dans les négociations de confrontation
  • Utiliser des méthodes alternatives et créatives pour parvenir à des accords négociés
  • Apprenez des techniques spécifiques pour réaliser simultanément des intérêts personnels et les intérêts du partenaire de négociation
  • Mesurez les intérêts, trouvez des métiers bénéfiques et maximisez les résultats dans une négociation à plusieurs questions
  • Reconnaître et surmonter les défauts dans le processus décisionnel
  • Élaborer des cadres pour prendre des décisions plus judicieuses
  • Apprenez les bonnes leçons de l'expérience
  • Élaborer des plans pour surveiller, améliorer et pratiquer les compétences de prise de décision au travail


Qui devrait être présent


Ce programme est conçu pour bénéficier aux cadres intermédiaires, supérieurs et supérieurs, qui souhaitent renforcer leur influence, tant à l'interne que dans leurs organisations et à l'externe avec d'autres organisations et fournisseurs, en améliorant leur négociation et leurs compétences décisionnelles. Les gestionnaires dans chaque domaine de responsabilité fonctionnel, dans tous les types d'industries, bénéficieront en assistant à ce programme. En particulier, les cadres dans des domaines tels que le marketing, les ventes, la fabrication, l'ingénierie, les fusions et acquisitions, les achats, les ressources humaines, la stratégie et les finances, ainsi que les gestionnaires généraux qui ont été promus par ces itinéraires, trouveront ce programme très bénéfique.


Aperçu des sujets

  • La psychologie du jugement et des processus décisionnels
  • Commençant par le plus dur: négociation de prix
  • Coalitions, pouvoir et équité
  • Prise de décision organisationnelle
  • Techniques d'influence et résolution de problèmes
  • Techniques de création de valeur
  • Atteindre les objectifs dans une négociation à plusieurs questions
  • Planification d'action: mettre tout en pratique
Cet établissement propose des programmes en :
  • Anglais
Durée et prix
Ce cours est Sur le campus
Start Date
Début
Août 2019
Septembre 2019
Duration
Durée
5 jours
Temps partiel
Price
Prix
7,450 USD
Information
Deadline
Locations
Espagne - Madrid, Communauté de Madrid
Début : Septembre 2019
Date limite d'inscription Se renseigner
Date de fin Se renseigner
États-Unis d'Amérique - Chicago, Illinois
Début : Septembre 2019
Date limite d'inscription Se renseigner
Date de fin Se renseigner
Début : Septembre 2019
Date limite d'inscription Se renseigner
Date de fin Se renseigner
États-Unis d'Amérique - Philadelphie, Pennsylvanie
Début : Septembre 2019
Date limite d'inscription Se renseigner
Date de fin Se renseigner
Royaume-Uni - Londres, Angleterre
Début : Août 2019
Date limite d'inscription Se renseigner
Date de fin Se renseigner
Dates
Août 2019
Royaume-Uni - Londres, Angleterre
Date limite d'inscription Se renseigner
Date de fin Se renseigner
Septembre 2019
États-Unis d'Amérique - Chicago, Illinois
Date limite d'inscription Se renseigner
Date de fin Se renseigner
Date limite d'inscription Se renseigner
Date de fin Se renseigner
États-Unis d'Amérique - Philadelphie, Pennsylvanie
Date limite d'inscription Se renseigner
Date de fin Se renseigner
Espagne - Madrid, Communauté de Madrid
Date limite d'inscription Se renseigner
Date de fin Se renseigner