Cours: Perfectionner sa négociation pour faire adhérer
IFCAM
Information clé
Sélectionnez l'emplacement
Emplacement du campus
Montrouge, France
Langues
Français
Format d'étude
Sur le campus
Durée
2 journées
Rythme
À plein temps
Frais de scolarité
EUR 1 116 / per course
Date limite d'inscription
Demande d'info
Date de début au plus tôt
Demande d'info
Bourses d'études
Explorez les possibilités de bourses pour vous aider à financer vos études
introduction
4 - 5 juin 2020
1 - 2 décembre 2020
Perfectionner sa négociation pour faire adhérer
Trouver des accords durables à des situations à fort enjeu
Informations générales
Objectif
A l'issue de cette formation, les participants seront capables:
- de préparer et se préparer à des négociations complexes,
- de mener une négociation où les intérêts respectifs des parties sont identifiés, débattus,
- d’intégrer dans leurs futures négociations des axes d’amélioration notables,
- de prendre du recul pour mieux analyser les situations et les personnes impliquées.
Pré-requis
Aucune connaissance préalable spécifique nécessaire
Préalablement à cette formation, les participants auront atteint le niveau:
- Négocier pour faire adhérer
Public
Collaborateurs, experts ou managers souhaitant renforcer leurs capacités à convaincre et influencer dans des situations à forts enjeux (contexte non commercial)
Niveaux
Perfectionnement
rawpixel / Pixabay
Programme
Descriptif
Faire le point sur sa pratique de la négociation
- Identifier ses qualités et axes d’améliorations
- Répertorier les cas complexes rencontrés et analyser les résultats obtenus
- S’évaluer tant sur le savoir-faire que savoir-être à partir d’une grille d’aptitudes (de compétences)
- Identifier son style de négociateur
Adopter le mode gagnant-gagnant
- Orienter la préparation sur les enjeux et les intérêts mutuels
- Dans la préparation, déterminer les leviers de négociation, ses objectifs et marges de manœuvre
- Analyser le rapport de force
- Définir sa stratégie
Faire valoir ses intérêts grâce à une démarche structurée
- Garder la maîtrise de ses entretiens de négociation
- S’entrainer
- Travailler sur les concessions et les contreparties
- Engager l’autre partie, conclure
Se connaître et décrypter l’autre
- Analyser les besoins fondamentaux de chaque interlocuteur
- Identifier son style de négociateur et les interactions avec les autres styles
- Comprendre pour ne pas subir
Traiter les cas complexes et s’autoévaluer
- Analyser d’où vient la complexité et apprendre à appliquer quelques principes de base de la négociation
- S’entrainer à négocier dans des mises en situation filmées et à analyser des entretiens de négociation
- Gérer ses émotions
- Rédiger un plan d’actions pour améliorer sa pratique
Informations complémentaires
Méthode pédagogique
La pédagogie s'appuie sur:
- une prise de conscience de ses pratiques en situation de négociation à l’aide d’une grille d’évaluation,
- des temps d’échanges d’expériences entre professionnels,
- des apports méthodologiques délivrés au fur et à mesure des besoins, l’énoncé de quelques principes,
- l’analyse collective des pratiques individuelles de négociation issues des mises en situation,
- un plan d'action personnalisé.
Il est fortement conseillé de venir à ce stage avec ses propres cas de négociation, bien sûr, anonymisés.
Intervenants
Consultant formateur spécialisé en efficacité professionnelle
À propos de l'école
Des questions
Cours similaires
Cours exécutif en communication d'entreprise
- The Hague, Pays-Bas
Diplôme en Communication Multimédia (avec Concentration en Affaires)
- Winnipeg, Canada
Certificat d'études supérieures en relations publiques - Communications d'entreprise
- Online Canada
- Toronto, Canada