De Vente sur La Valeur (et Non Pas sur Le Prix)

Cox School of Business, Southern Methodist University

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De Vente sur La Valeur (et Non Pas sur Le Prix)

Cox School of Business, Southern Methodist University

Vendre sur la valeur (et non sur le prix) - Réaliser et maintenir les ventes de haute performance

Ce séminaire présente une alternative à la concurrence sur les prix - il vous aidera à créer un cadre qui met l'accent sur l'identification et la valeur des ventes au cours du processus de vente.


Identifier et vente de valeur pendant le processus de vente

Dans un environnement hautement concurrentiel des ventes, la tendance à la concurrence sur les prix met une pression accrue sur les marges et la rentabilité. Trop souvent, les vendeurs ont du mal à différencier leurs entreprises de leurs concurrents en aucune façon, mais le prix -, mais de baisse des prix est une proposition perdante. Ce dilemme se trouve confronté à tous les types d'affaires - que ce soit la vente de produits sophistiqués de haute technologie, les services immatériels, ou une personne des produits de base /.

Ce séminaire présente une alternative à la concurrence sur les prix. Il propose plutôt un cadre pour identifier et vendre la valeur au cours du processus de vente. Comprendre cela vous aidera à élargir votre portefeuille de ventes, de créer un plus grand degré de fidélité des clients existants, et d'établir des techniques qui éliminent la nécessité de réduire les prix.


Qui devrait participer

Ce programme est destiné aux personnes de ventes avec plus de deux ans d'expérience en vente et serait particulièrement bénéfique pour ceux dans les fonctions suivantes:

- Professionnels des Ventes
- Représentants des ventes
Chargés de comptes -
- Directeurs des ventes


Principaux avantages

- Développer une connaissance approfondie de la façon de créer de la valeur dans le processus de vente
- Développer val client unique propositions ue
- Devenir un professionnel de la vente qui prouve la valeur financière
- Étudier les moyens de construire ou d'améliorer la fidélisation de la clientèle
- Apprenez à négocier valeur à l'aide par rapport au prix




Mis à jour le September 28, 2017
Durée et prix
Ce cours est Sur le campus
Start Date
Début
Septembre 2018
Duration
Durée
Temps partiel
Information
Deadline
Locations
États-Unis d'Amérique - Dallas, Texas
Début: Septembre 2018
Date limite d'inscription Se renseigner
Date de fin Se renseigner
Dates
Septembre 2018
États-Unis d'Amérique - Dallas, Texas
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Date de fin Se renseigner