Formation Des Conseillers En Ventes à La Clientèle

CESMA

Description du programme

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Formation Des Conseillers En Ventes à La Clientèle

CESMA

Objectifs - Formation des conseillers à la clientèle les vendeurs

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- Vendre des produits et / ou services et / ou des projets dont la valeur des clients.


- Mettre en mouvement le désir de mettre à niveau dans les ventes aux personnes âgées.


- Créer un état d'esprit d'amélioration continue sur les jeunes et les vieux.

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Les bénéficiaires


Les vendeurs et les directeurs des ventes plus âgés et plus jeunes peut-être divisée en groupes homogènes.


Les entreprises qui vendent des produits, services ou projets qui nécessitent l'implication de la clientèle des chiffres plus à prendre des décisions complexes.

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clé de contenu

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  • La recherche et l'approche de nouveaux clients potentiels y compris le télémarketing et le réseautage.
  • Développement de l'analyse des capacités et le développement de la pertinence et l'urgence des besoins du client.
  • Une sélection de points de vente uniques sont les plus appropriés et compétitifs par rapport aux besoins exprimés et l'adoption des meilleures façons de démontrer la valeur des fonctions.
  • Démonstration de l'avantage de répondre aux besoins de notre offre.
  • Surmonter les objections et conclure la vente, par voie de négociation si nécessaire.
  • Service après-vente et de référence pour les nouveaux clients.

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Méthodologie

  • Personnalisation de l'intervention sur les attitudes d'apprentissage et de préparation des participants et sur les objectifs spécifiques de l'entreprise.
  • L'enseignement de l'expérience que certains des participants à des principes abstraits et techniques déclaration valable de cas par l'enseignant à des principes abstraits et de nouvelles techniques pour compléter les acquis afin de réaliser la vente des conseils.
  • Pratique sur le terrain par les Vendeurs des points prioritaires appris à chaque match.
  • Ouvrant le débat sur l'expérience des rencontres avec le domaine permettant une discussion de groupe pour échanger des expériences.
  • Développement d'une méthodologie pour mettre en œuvre des points de plus en plus avec des discussions de groupe dans l'avenir par le chef des vendeurs ou des formateurs.

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Avantages

  • La surévaluation et la différenciation des espèces dans un contexte de ventes globales, même lorsque les chiffres du client ne sont pas très bien préparés.
  • Parvenir à un prix plus élevé ou plus bas pour l'octroi de rabais et de négocier les meilleurs emplacements.
  • Capacité de conclure dans un délai plus court.
  • Créer une relation qui va assurer une plus grande loyauté en particulier dans un environnement concurrentiel.

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Prix

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- Le coaching d'équipe pour un groupe de maximum 6 personnes âgées ventes: 4 jours 9,000.00 € TVA


- Le coaching d'équipe pour un groupe de maximum 6 jeunes vendeurs: 2 jours et 2 demi-journées: 6 €. 000,00 TVA


- Coaching pour un seul vendeur: 4 demi-journées: 2 €.



Mis à jour le October 23, 2017
Durée et prix
Ce cours est Sur le campus
Start Date
Début
Octobre 2017
Février 2018
Duration
Durée
4 jours
À temps plein
Price
Prix
1,950 AED
Information
Deadline
Locations
Italie - Amelia
Début: Octobre 2017
Date limite d'inscription Se renseigner
Date de fin Se renseigner
Italie - Emplacement de choix
Début: Octobre 2017
Date limite d'inscription Se renseigner
Date de fin Se renseigner
Italie - Gazzada
Début: Octobre 2017
Date limite d'inscription Se renseigner
Date de fin Se renseigner
Italie - Milan
Début: Octobre 2017
Date limite d'inscription Se renseigner
Date de fin Se renseigner
Italie - Rome
Début: Octobre 2017
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Date de fin Se renseigner
République tchèque - Prague
Début: Septembre 2018
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Suisse - Zurich
Début: Février 2018
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Dates
Octobre 2017
Italie - Milan
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Date de fin Se renseigner
Italie - Gazzada
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Date de fin Se renseigner
Italie - Amelia
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Date de fin Se renseigner
Italie - Emplacement de choix
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Date de fin Se renseigner
Italie - Rome
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Date de fin Se renseigner
Février 2018
Suisse - Zurich
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Date de fin Se renseigner
Septembre 2018
République tchèque - Prague
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Date de fin Se renseigner