Gestion Des Ventes Efficaces - Hong Kong Et Singapour

Stephen M. Ross School of Business at the University of Michigan

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Gestion Des Ventes Efficaces - Hong Kong Et Singapour

Stephen M. Ross School of Business at the University of Michigan

* Identifier les activités spécifiques qui produisent des résultats à long terme
* Mettre en œuvre des plans d'action délai
* Identifier les obstacles communs à la gestion axée sur les résultats
* Générer des méthodes pour améliorer les performances du personnel de vente


Vue d'ensemble


Le programme de gestion des ventes efficace traite de l'environnement commercial en évolution et le rôle clé que joue la gestion des ventes dans la création d'une organisation axée sur le marché. Une organisation d \ 'capacité à atteindre ses objectifs d'affaires dépend de la capacité des gestionnaires de vente pour créer une force de vente compétente et motivée qui adapte rapidement aux demandes changeantes des clients. Alors que les marchés et les clients évoluent, le directeur des ventes succès sera celui capable de réinventer une organisation de vente avant les tendances du marché rendent obsolète.


L'importance croissante de la force de vente, les gestionnaires professionnels de la vente. La transition de la vente à la gestion des ventes est critique. Le programme de gestion des ventes efficace aborde cette question clé. Les participants au programme apprendront à évaluer les forces et les faiblesses de leur organisation commerciale actuelle, analyser la façon dont les segments de clientèle cibles définissent la valeur lors de l'achat de produits et services, et d'allouer les ressources nécessaires pour conquérir des marchés cibles. Le développement d'une structure organisationnelle axée sur l'équipe qui est conçu pour offrir de la valeur aux clients est l'objectif principal de ce programme.


Grâce à votre participation, vous allez acquérir les compétences nécessaires pour planifier, organiser et développer une équipe de vente efficace et efficiente.



Qui devrait participer

Que vous soyez un directeur des ventes nouvellement nommé ou un directeur des ventes expérimenté qui aimerait prendre du recul et comparer vos comportements, ce programme est approprié. Le contenu du programme est applicable aux marchés industriels et de consommation, produits ou services tangibles, et les entreprises du secteur privé ou public.


Objectifs d'apprentissage

Que vous soyez un directeur des ventes nouvellement nommé ou un directeur des ventes expérimenté qui aimerait prendre du recul et comparer vos comportements, ce programme est approprié. Le contenu du programme est applicable aux marchés industriels et de consommation, produits ou services tangibles, et les entreprises du secteur privé ou public.


Caractéristiques uniques

Un autre avantage participants apprécient est la chance de partager des idées avec leurs pairs - à la fois dans et hors de la salle de classe. Le programme offre d'excellentes possibilités pour entrer en contact avec les dirigeants de vente d'une variété d'organisations et de zones géographiques. Les participants viennent souvent à ces programmes pensée, \ "Mon entreprise est différente, \", mais ils partent avec la compréhension que de nombreux problèmes de gestion des ventes, des solutions et des opportunités sont universels.


Cet établissement propose des programmes en :
  • Anglais


Mis à jour le December 6, 2017
Durée et prix
Ce cours est Sur le campus
Start Date
Début
Juin 2018
Juillet 2018
Duration
Durée
3 jours
Temps partiel
Price
Prix
4,450 USD
Information
Deadline
Locations
Chine -
Début: Septembre 2018
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Chine -
Début: Septembre 2018
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Début: Septembre 2018
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Émirats arabes unis - Dubaï
Début: Septembre 2018
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États-Unis d'Amérique -
Début: Septembre 2018
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États-Unis d'Amérique - Ann Arbor, Michigan
Début: Septembre 2018
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Inde - Bangalore, Karnataka
Début: Juillet 2018
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Singapour -
Début: Août 2018
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Singapour -
Début: Août 2018
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Thaïlande - Bangkok
Début: Juin 2018
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Dates
Juin 2018
Thaïlande - Bangkok
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Juillet 2018
Inde - Bangalore, Karnataka
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Août 2018
Singapour -
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Date de fin Se renseigner
Singapour -
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Septembre 2018
États-Unis d'Amérique - Ann Arbor, Michigan
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États-Unis d'Amérique -
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Chine -
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Date de fin Se renseigner
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Émirats arabes unis - Dubaï
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Chine -
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