Les Techniques De Négociation Pratiques

McCombs School of Business, University of Texas at Austin

Description du programme

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Les Techniques De Négociation Pratiques

McCombs School of Business, University of Texas at Austin

Description

Que ce soit en interne avec ses collègues et subordonnés, ou à l'externe avec les fournisseurs, les clients et les concurrents, vous êtes confronté à des défis de négociation sur le travail tous les jours. La capacité de se préparer pour le processus de négociation et de découvrir des solutions optimales aux problèmes est essentielle au succès.

Ce programme enseigne une approche systématique à la négociation qui est utilisée par de nombreux animateurs professionnels et des médiateurs. Il couvre les concepts centraux de la négociation, ainsi que des méthodes efficaces pour traiter un large éventail de problèmes de négociation rencontrés par les gestionnaires et les professionnels. Vous allez apprendre à tracer votre meilleur résultat possible, analyser vos partenaires de négociation et les adversaires, et utiliser des stratégies et des tactiques précises pour une négociation réussie.

Enseigné dans les cas et mini-jeux de rôle, le programme offre un environnement de classe où les compétences peuvent être appliquées à des problèmes de négociation réelle. tactiques spécifiques pour faire face à la résolution des conflits et des personnes difficiles sont également illustrés.

Sujets

  • Planification de la négociation
  • Comprendre le conflit
  • L'auto-évaluation
  • Analyse de la situation
  • Aptitudes à la communication
  • Traiter avec des personnes difficiles
  • En réponse aux attaques
  • S'adapter aux différents styles
  • Comment survivre à de dures négociations
  • Stratégies pour la résolution de l'impasse
  • négociations du Groupe
  • Techniques d'influence d'un persuasion ème

Principaux avantages

  • Plan pour le processus de négociation et intégrer les préoccupations de l'autre partie
  • Pratique et recevoir des commentaires en utilisant une approche basée sur les compétences à la négociation
  • Régler les conflits et les personnes difficiles
  • Améliorer les techniques d'auto-évaluation
  • Diriger le flux du processus de négociation
  • idées pratiques créatives pour résoudre l'impasse
  • Reconnaître et adapter les stratégies basé sur le style de négociation

Unités de formation continue


Les participants gagnent 1,4 unités d'éducation continue (UEC). Un certificat d'achèvement sera présentée du Texas Executive Education.



Cet établissement propose des programmes en :
  • Anglais


Mis à jour le October 23, 2017
Durée et prix
Ce cours est Sur le campus
Start Date
Début
Juillet 2018
Septembre 2018
Duration
Durée
2 jours
Temps partiel
Price
Prix
2,400 USD
Information
Deadline
Locations
États-Unis d'Amérique - Dallas, Texas
Début: Septembre 2018
Date limite d'inscription Se renseigner
Date de fin Se renseigner
États-Unis d'Amérique - Austin, Texas
Début: Septembre 2018
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Date de fin Se renseigner
Début: Septembre 2018
Date limite d'inscription Se renseigner
Date de fin Se renseigner
États-Unis Mexicains - Mexico
Début: Juillet 2018
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Date de fin Se renseigner
Dates
Juillet 2018
États-Unis Mexicains - Mexico
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Septembre 2018
États-Unis d'Amérique - Austin, Texas
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Date de fin Se renseigner
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États-Unis d'Amérique - Dallas, Texas
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Price
tout compris. 2.450 $. - Pour l'automne 2009