Aperçu du programme


«Découvrir et renforcer votre style de négociation personnelle»


La négociation est une compétence de base que les cadres supérieurs utilisent dans la vie professionnelle quotidienne. Les résultats des négociations ont un impact durable sur l'organisation des pratiques, la performance et la culture. Pourtant, nous négocient souvent sans préparation adéquate. Nous négocions également sans se rendre compte que nous sommes en fait cela.

Cela peut entraîner des résultats sous-optimaux et de mauvaises relations.

Les compétences de négociation et d'influence pour le programme de cadres supérieurs contribue de manière unique tu te comprendre comme un négociateur - la compréhension de votre propre style et la façon de jouer à vos points forts. En se concentrant sur vous comme une personne l'accent est mis sur le programme de développement des compétences et le style compréhension personnelle grâce à l'encadrement et la pratique dans des simulations de négociation. Lors de votre intensif de 5 jours sur le programme, nous allons couvrir les théories et les stratégies pour analyser, planifier et gérer des négociations, les cadres à intégrer une gamme de situations et d'utiliser les dernières recherches et la théorie à la mettre davantage en valeur et développer des concepts.

Ce programme permettra de renforcer et d'améliorer votre style de négociation personnelle, les compétences et les connaissances nécessaires pour livrer les résultats des négociations efficaces.

Contenu


Les compétences de négociation et d'influence pour le programme Senior Managers vous fournirons un cadre de négociation sur mesure qui fonctionne pour vous. Notre leader mondial professeurs et conférenciers vous fournir des stratégies de négociation éprouvées, les dernières recherches et one to one séances de coaching qui vous permettent de découvrir et de renforcer votre style de négociation personnelle. Ces éléments de base combiné avec un très diversifiée, une expérience d'apprentissage entre pairs internationaux vous permettre de formuler des stratégies et un plan d'action personnel qui s'adapte à votre style et les environnements de négociation spécifique dans lequel vous évoluez.

L'expérience d'apprentissage


Durant le programme, nous vous fournissons des compétences pour préparer les négociations, les approches analytiques pour prédire le comportement adverse et à la pratique des tactiques éprouvées pour la création et affirmant la valeur en utilisant des simulations de négociation. Les simulations seront également compléter les séances de coaching à l'évaluation de vos styles de base, les forces et les faiblesses.

Le programme utilise la théorie sous-jacente et les dernières recherches de continuer à mettre en valeur et développer des concepts dans le vaste domaine de négociation et de résolution des conflits, y compris les aspects comportementaux de la prise de décision et de négociation. Le programme couvrira également des stratégies pour analyser et planifier pour les négociations, les tactiques pour gérer le processus de négociation et des cadres à intégrer une gamme de situations.

Public cible

Ce programme est conçu pour -

  • Les cadres supérieurs dans des rôles décisionnels importants qui ont besoin d'influencer les parties prenantes importantes, tant à l'intérieur et l'extérieur de l'organisation.
  • Cela signifie que la classe sera composé de participants activement engagés dans des activités clés, telles que:
    Développement des affaires -
    - Ventes
    - Consulting
    La résolution des conflits et consensus -
    - Entrepreneuriat
    - Finances
    - Gestion des alliances stratégiques et des partenariats d'affaires
    - Achats

Le programme n'est pas adapté pour les spécialistes qui participent à la négociation très haut niveau a porté le contenu des négociations que leur rôle clé, par exemple , Fusions et Acquisitions spécialistes.


Programme enseigné dans l'établissement suivant :
  • Anglais

Voir 22 autres cours de London Business School »

Ce cours est Sur le campus
Date de début
Août 2019
Duration
6 jours
Temps partiel
Prix
5,450 GBP
Deadline
Par lieux
Par date
Date de début
Août 2019
Date de fin
Date limite d'inscription

Août 2019

Location
Date limite d'inscription
Date de fin