planification des ventes d'incitation vigueur: la compensation des résultats

Kellogg School of Management at Northwestern University

Description du programme

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planification des ventes d'incitation vigueur: la compensation des résultats

Kellogg School of Management at Northwestern University

Acquérir les outils nécessaires pour créer des plans d'incitation qui aidera votre force de vente et un impact profond sur votre organisation. Les régimes de rémunération sont plus que des récompenses - ils sont les stratégies. En adaptant un plan de rémunération au rendement, vous pouvez orienter indirectement vos équipes de vente vers des buts spécifiques.

Grâce à des discussions, l'analyse de cas et des exercices, Kellogg Département Marketing du corps professoral et vente, ce qui force les experts en rémunération vous aider à comprendre les grandes questions et les dernières méthodes de conception et de mise en œuvre effective, les ventes de motivation vigueur des régimes d'intéressement et de suivi de performance de l'équipe de mesurer les résultats.

Contenu du programme

  • Performance Accélérer la force de vente
  • Plan d'évaluation et objectifs
  • Plan de conception d'indemnisation
  • Objectif et fixer les objectifs
  • Plan pour contrôle et de sélection
  • Motivation des Forces de Vente
  • La mise en œuvre des programmes d'indemnisation

Format


Discussion, analyse de cas, exercices et faciliter la participation et l'implication dans le séminaire. En soirée, les participants travaillent en groupes d'étude pour se préparer à des analyses de cas du lendemain.

Principaux avantages

Durant ce cours, vous pourrez:

  • Évaluez vos plans de rémunération au rendement actuel
  • Évaluez votre plan de lutte contre les enseignements tirés des nombreuses
    implémentations régime d'intéressement
  • Découvrez les toutes dernières méthodes de conception d'une réparation effective
    plan
  • Découvrez les techniques pour tester les plans d'avant mise en œuvre
  • Discuter des approches pour la mise en œuvre de nouveaux modèles dans votre
    programmes de rémunération
  • Analyser les systèmes de l'administration du régime d'indemnisation
  • Identifier les changements dans l'environnement de vente qui peut précipiter
    changement dans votre plan de compensation
  • Apprenez à fixer des quotas pour les membres de l'équipe des ventes



Cet établissement propose des programmes en :
  • Anglais
Durée et prix
Ce cours est Sur le campus
Start Date
Début
Septembre 2019
Duration
Durée
4 jours
Price
Prix
5,500 USD
Information
Deadline
Locations
États-Unis d'Amérique - Evanston, Illinois
Début : Septembre 2019
Date limite d'inscription Se renseigner
Date de fin Se renseigner
États-Unis d'Amérique - Midland, Michigan
Début : Septembre 2019
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Date de fin Se renseigner
Dates
Septembre 2019
États-Unis d'Amérique - Evanston, Illinois
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Date de fin Se renseigner
États-Unis d'Amérique - Midland, Michigan
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Date de fin Se renseigner