planification des ventes d'incitation vigueur: la compensation des résultats

Kellogg School of Management at Northwestern University

Description du programme

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planification des ventes d'incitation vigueur: la compensation des résultats

Kellogg School of Management at Northwestern University

Acquérir les outils nécessaires pour créer des plans d'incitation qui aidera votre force de vente et un impact profond sur votre organisation. Les régimes de rémunération sont plus que des récompenses - ils sont les stratégies. En adaptant un plan de rémunération au rendement, vous pouvez orienter indirectement vos équipes de vente vers des buts spécifiques.

Grâce à des discussions, l'analyse de cas et des exercices, Kellogg Département Marketing du corps professoral et vente, ce qui force les experts en rémunération vous aider à comprendre les grandes questions et les dernières méthodes de conception et de mise en œuvre effective, les ventes de motivation vigueur des régimes d'intéressement et de suivi de performance de l'équipe de mesurer les résultats.

Les sujets traités comprennent les éléments du plan de compensation, les méthodes de mesure de la force de vente de rémunération, les conducteurs de la force de vente de performance, les méthodes de fixation des quotas, et les techniques de mise en œuvre.

Contenu du programme

  • Performance Accélérer la force de vente
  • Plan d'évaluation et objectifs
  • Plan de conception d'indemnisation
  • Objectif et fixer les objectifs
  • Plan pour contrôle et de sélection
  • Motivation des Forces de Vente
  • La mise en œuvre des programmes d'indemnisation

Format


Discussion, analyse de cas, et l'exerc ISES faciliter la participation et l'implication dans le séminaire. En soirée, les participants travaillent en groupes d'étude pour se préparer à des analyses de cas du lendemain.

Principaux avantages


Durant ce cours, vous pourrez:

  • Évaluez vos plans de rémunération au rendement actuel
  • Évaluez votre plan de lutte contre les enseignements tirés des nombreuses implémentations régime d'intéressement
  • Découvrez les toutes dernières méthodes de conception d'un plan de rémunération en vigueur
  • Découvrez les techniques pour tester les plans d'exécution avant
  • Discuter des approches pour la mise en œuvre de nouvelles dessins dans vos programmes de rémunération
  • Analyser les systèmes de l'administration du régime d'indemnisation
  • Identifier les changements dans l'environnement de vente qui peuvent provoquer des changements dans votre régime de rémunération
  • Apprenez à fixer des quotas pour les membres de l'équipe des ventes

Cet établissement propose des programmes en :
  • Anglais
Durée et prix
Ce cours est Sur le campus
Start Date
Début
Septembre 2019
Duration
Durée
3 jours
Temps partiel
Price
Prix
5,500 EUR
Information
Deadline
Locations
États-Unis d'Amérique - Evanston, Illinois
Début : Septembre 2019
Date limite d'inscription Se renseigner
Date de fin Se renseigner
États-Unis d'Amérique - Midland, Michigan
Début : Septembre 2019
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Date de fin Se renseigner
Dates
Septembre 2019
États-Unis d'Amérique - Evanston, Illinois
Date limite d'inscription Se renseigner
Date de fin Se renseigner
États-Unis d'Amérique - Midland, Michigan
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Date de fin Se renseigner