Programme De Certification De Gestionnaire De Compte Global

Columbia Business School

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Programme De Certification De Gestionnaire De Compte Global

Columbia Business School

Les entreprises mondiales leaders considèrent les clients comme des actifs et investissent dans le développement de ceux qui les gèrent. Le GCP transforme les gestionnaires de comptes à fort potentiel en véritables chefs d'entreprise mondiaux, en leur fournissant les outils pour stimuler la croissance, la rentabilité et la différenciation concurrentielle avec les clients clés.

La faculté de classe mondiale de GCP et le programme de pointe sont sans précédent et sans équivalent. Le modèle d'apprentissage collaboratif utilise des cadres de niveau C provenant de firmes mondiales de premier plan et d'experts en matière de sujets innovants qui, ensemble, représentent une variété d'approches commerciales offertes dans des séances interactives convaincantes. L'accent est mis sur l'application pratique de concepts clés, en mettant l'accent sur les défis de travail spécifiques aux participants en vue de maîtriser le rôle de plus en plus complexe du gestionnaire de clientèle mondial.

Les participants reviendront auprès de leurs entreprises pour mieux: apporter des solutions qui permettent aux clients de se développer, de se différencier et de faire concurrence; influencer les stratégies commerciales des clients tout en assurant une croissance rentable mutuelle; et gérer le compromis entre les résultats à court terme et les investissements à long terme dans la création de valeur.

Qui devrait être présent?


Ce programme profiterait aux participants qui représentent une communauté internationale diverse des professionnels de la vente chargée des responsabilités directes des clients. Les titres typiques incluent, mais ne sont pas limités à: Gestionnaire de compte / Responsable de compte stratégique / Responsable de compte d'entreprise / Responsable de compte clé international / Chef de comptes clés / Directeur général / Gestionnaire de relations mondiales / Directeur des ventes

Pour être pris en compte pour le programme, les candidats doivent avoir été recommandés par leur société parrainante. D'autres exigences d'application incluent:

- Responsabilité directe pour au moins une relation client à l'échelle mondiale.

- Minimum cinq ans d'expérience commerciale internationale.

- Forte master de l'anglais écrit et parlé.


Avantages clés


- Comprendre les facteurs de succès critiques pour se concentrer sur les clients mondiaux comme un atout le plus important d'une entreprise.

- Acquérir des compétences pour générer des revenus, une croissance et une rentabilité avec des clients stratégiques.

- Apprenez à découvrir et à traduire les problèmes potentiels en opportunités mutuellement bénéfiques.

- Développer de nouvelles perspectives pour construire l'entreprise centrée sur le client de l'avenir, y compris la stratégie, la gouvernance et les changements.

- Construire un engagement au sein de l'organisation en appliquant de nouveaux concepts et outils.

- Appliquer les leçons apprises dans un projet de création de valeur complet qui offre un ROI tangible à la fois à leurs clients et à leur entreprise parrainante.


Sessions de programme

Quatre modules (tournant entre St. Gallen et Columbia) se composent d'un ensemble équilibré de conférences approfondies, d'ateliers d'apprentissage par action, d'études de cas, de discussions de groupe, de réflexion et d'encadrement et de consultation individuels avec les facultés de GCP.
Chaque module constitue la pierre angulaire de l'image complète que les participants obtiendront grâce à leurs sessions ciblées sur le campus:

- Comprendre l'environnement commercial mondial.

- Création, livraison et mesure de valeur.

- Lier la gestion des clients à la valeur pour les actionnaires.

- Maîtriser le rôle du gestionnaire de compte global.

- Diriger la transformation vers la centré sur le client.

- Faire fonctionner GAM en intégrant les connaissances et les leçons.


préparation

Les participants reçoivent du matériel de lecture et des questions d'étude avant le programme. De plus, pour assurer l'efficacité maximale du programme, les participants sont mis au défi d'identifier un problème spécifique de leadership axé sur le client que leur organisation parrain participe pour servir de base à un projet de création de valeur.



DURÉE


5 jours.

Public cible


Ce programme profiterait aux participants qui représentent une communauté internationale diverse des professionnels de la vente chargée des responsabilités directes des clients. Les titres typiques incluent, mais ne sont pas limités à: Gestionnaire de compte / Responsable de compte stratégique / Responsable de compte d'entreprise / Responsable de compte clé international / Chef de comptes clés / Directeur général / Gestionnaire de relations mondiales / Directeur des ventes

Pour être pris en compte pour le programme, les candidats doivent avoir été recommandés par leur société parrainante. D'autres exigences d'application incluent:

- Responsabilité directe pour au moins une relation client à l'échelle mondiale.

- Minimum cinq ans d'expérience commerciale internationale.

- Forte master de l'anglais écrit et parlé.


Cet établissement propose des programmes en :
  • Anglais


Mis à jour le October 23, 2017
Durée et prix
Ce cours est Sur le campus
Start Date
Début
Février 2018
Avril 2018
Duration
Durée
5 jours
Temps partiel
Price
Prix
24,500 USD
Information
Deadline
Locations
Émirats arabes unis - Dubaï
Début: Septembre 2018
Date limite d'inscription Se renseigner
Date de fin Se renseigner
États-Unis d'Amérique -
Début: Septembre 2018
Date limite d'inscription Se renseigner
Date de fin Se renseigner
États-Unis d'Amérique - New York
Début: Septembre 2018
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Date de fin Se renseigner
États-Unis d'Amérique - New York, New York
Début: Septembre 2018
Date limite d'inscription Se renseigner
Date de fin Se renseigner
Japon - Tokyo
Début: Avril 2018
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Date de fin Se renseigner
Suisse - St-Gall
Début: Février 2018
Date limite d'inscription Se renseigner
Date de fin Se renseigner
Dates
Février 2018
Suisse - St-Gall
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Date de fin Se renseigner
Avril 2018
Japon - Tokyo
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Date de fin Se renseigner
Septembre 2018
États-Unis d'Amérique - New York, New York
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Date de fin Se renseigner
États-Unis d'Amérique -
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Date de fin Se renseigner
États-Unis d'Amérique - New York
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Date de fin Se renseigner
Émirats arabes unis - Dubaï
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Date de fin Se renseigner