Séminaire sur Les Compétences De Négociation Tactique Et Stratégique

Tecnológico de Monterrey (Educación Continua Presencial)

Description du programme

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Séminaire sur Les Compétences De Négociation Tactique Et Stratégique

Tecnológico de Monterrey (Educación Continua Presencial)

Objectif général:

A la fin de l'atelier, les participants ont mis en œuvre avec succès des outils pour prévenir et gérer les conflits en milieu de travail, y compris les interactions à 360 degrés avec le leader immédiat, des collègues, des clients et des subordonnés ainsi que la méthodologie de la planification et de l'exécution des négociations d'intégration et de distribution.

bénéficier:

  • Les compétences acquises contribueront à l'amélioration des résultats dans les négociations gagnant-gagnant.
  • défis de l'application sur le terrain.
  • 5 rôle pratique jouer avec l'enregistrement vidéo.
  • rétroaction personnalisée grâce à l'auto-évaluation (points forts et les domaines d'opportunité)
  • le commerce des études de cas.

Dirigé à:

Les employés qui ont besoin de la négociation comme une compétence fondamentale dans leur travail en tant qu'acheteurs et vendeurs de biens et de services

Pré-requis:

Effectuer actuellement ou dans un proche avenir un poste qui a des responsables et / ou exige que la négociation soit une compétence fondamentale dans leur travail

contenu:

Compétences de négociation Module 1 tactique et stratégique

ordre du jour

  1. Base de négociation
    1. Jeux de rôle diagnostic initial
    2. Définition / types / styles de trading
    3. renforcement de la confiance et les relations
    4. Pouvoir, persuasion et de l'éthique
  2. Négociation de la planification
    1. Antécédents
    2. Objectifs / limites
    3. Analyse des relations
    4. Prise de décisions
    5. tactique
  3. négociation distributive
    1. modèle de négociation distributive
    2. Préparation du jeu de rôle
    3. Exécution Jeu de rôle
    4. réaction
  4. la négociation intégrative
    1. modèle de négociation intégrative
    2. Préparation du jeu de rôle
    3. Exécution Jeu de rôle
    4. réaction
  5. Bases de conflit
    1. Jeux de rôle diagnostic initial
    2. Définition / types / émotions
    3. et mettre en œuvre les causes systémiques de conflit
    4. responsabilité du cycle
    5. L'auto-évaluation pour identifier les conflits actuels dans le lieu de travail
  6. Système de prévention des conflits causés par l'exécution des processus de travail
    1. Approche au chef immédiat
    2. subordonnés approche
    3. Approche aux clients internes
    4. paires Focus
    5. Définition de plan d'action
  7. Système de prévention des conflits causés par les processus de travail de conception
    1. Modèle de la performance organisationnelle
    2. Évaluation de la culture organisationnelle
    3. Évaluation de la conception organisationnelle
    4. Redessiner l'Organisation
    5. Définition de plan d'action
  8. Techniques de gestion des conflits
    1. Intelligence émotionnelle
    2. affirmation de soi
    3. Jeu de rôle la gestion finale des conflits

Module de vie: 40 heures

Cet établissement propose des programmes en :
  • Espanol


Mis à jour le May 20, 2018
Durée et prix
Ce cours est Sur le campus
Start Date
Début
Juillet 2018
Septembre 21, 2018
Duration
Durée
40 heures
Temps partiel
À temps plein
Price
Prix
17,524 MXN
Information
Deadline
Locations
États-Unis Mexicains - San Luis Potosí, San Luis Potosí
Début: Novembre 23, 2018
Date limite d'inscription Se renseigner
Date de fin Se renseigner
États-Unis Mexicains - León, État de Guanajuato
Début: Septembre 21, 2018
Date limite d'inscription Se renseigner
Date de fin Se renseigner
États-Unis Mexicains - Oaxaca de Juárez, État de Oaxaca
Début: Juillet 2018
Date limite d'inscription Se renseigner
Date de fin Se renseigner
Dates
Juillet 2018
États-Unis Mexicains - Oaxaca de Juárez, État de Oaxaca
Date limite d'inscription Se renseigner
Date de fin Se renseigner
Septembre 21, 2018
États-Unis Mexicains - León, État de Guanajuato
Date limite d'inscription Se renseigner
Date de fin Se renseigner
Novembre 23, 2018
États-Unis Mexicains - San Luis Potosí, San Luis Potosí
Date limite d'inscription Se renseigner
Date de fin Se renseigner