Stratégies D'accès Au Marché: Tirant Parti De Vos Canaux De Distribution (anciennement Des Stratégies De Marketing De Canal)

Kellogg School of Management at Northwestern University

Description du programme

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Stratégies D'accès Au Marché: Tirant Parti De Vos Canaux De Distribution (anciennement Des Stratégies De Marketing De Canal)

Kellogg School of Management at Northwestern University

La gestion efficace de votre stratégie d'accès aux marchés est essentielle à la réussite du modèle de votre société globale de l'entreprise. Ce programme vous fournira les connaissances nécessaires pour élaborer une stratégie de marché approprié d'accès ainsi que les outils spécifiques nécessaires pour gérer le réseau complexe de partenaires dans votre système de distribution.

Si vous essayez de pénétrer un nouveau marché, lancer un nouveau produit, ou décider quelle stratégie de vente au détail à suivre, ce programme va vous fournir les compétences nécessaires pour créer et gérer de nouveaux canaux de distribution.

Si vous êtes à la recherche de coordonner plusieurs routes vers le marché, de motiver les partenaires de canal ou des canaux utilisation de la distribution de différencier votre produit, puis vous repartirez avec des outils pour gérer votre structure de canaux existants pour une rentabilité accrue et un avantage concurrentiel.

Ce programme répond aux besoins des biens de consommation et les entreprises qui souhaitent optimiser les relations avec les grossistes et les détaillants; entreprises business-to-business de travail par des distributeurs indépendants et des entreprises représentant des ventes, les détaillants cherchent à améliorer l'efficacité dans un marché de plus en plus concurrentiel, et les intermédiaires qui cherchent à préserver leur rôle dans une structure de canaux de plus en plus fluide.

Qui devrait y assister

Ce programme est bénéfique pour les chefs de produit, moyen de responsables marketing de niveau supérieur responsable des produits et services de consommation, les personnes qui ont récemment assumé des responsabilités marketing, et ceux qui souhaitent développer une mentalité de marketing afin qu'ils puissent travailler plus efficacement avec les gens du marketing .

Beaucoup d'entreprises trouvent qu'il est particulièrement utile pour parrainer une équipe de participants au programme. Participer en équipe produit un vocabulaire commun et une expérience d'apprentissage qui encourage l'application de nouveaux concepts et idées aux problèmes de l'entreprise. groupes d'étude spéciaux, prix et autres arrangements sont à la disposition des entreprises qui parrainent les équipes d'au moins quatre participants

Principaux avantages

Durant ce cours, vous pourrez:

  • obtenir des éclaircissements sur l'accès au marché des jeux de rôle dans votre entreprise
    modèle d'affaires
  • Segment votre marché pour la conception optimale de canal
  • Évaluer et satisfaire les demandes de sortie de service de vos utilisateurs finaux
  • Optimiser l'allocation des activités coûteuses entre les partenaires de canal dans
    Pour accroître l'efficacité d'accès aux marchés et accroître leur rentabilité
  • Identifier les lacunes dans la performance de chaque canal de la demande ou le côté de l'offre
  • Déterminer les positions de pouvoir des membres de canal différent et de pouvoir l'utiliser pour apporter des changements productifs dans le fonctionnement de la chaîne
  • Diagnostiquer les sources du canal conflct et développer des outils de résolution des conflits Li>
  • Trouver les idées nationales et internationales dans la gestion efficace de vos itinéraires sur le marché
  • Recevoir une copie de la 7e édition de circuits de commercialisation, le livre de leader sur le sujet, rédigé par les professeurs Anne Coughlan et Erin Anderson, et al.

Cet établissement propose des programmes en :
  • Anglais


Mis à jour le September 27, 2017
Durée et prix
Ce cours est Sur le campus
Start Date
Début
Septembre 2018
Duration
Durée
3 jours
Temps partiel
Price
Prix
5,500 USD
Information
Deadline
Locations
États-Unis d'Amérique - Evanston, Illinois
Début: Septembre 2018
Date limite d'inscription Se renseigner
Date de fin Se renseigner
États-Unis d'Amérique - Midland, Michigan
Début: Septembre 2018
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Date de fin Se renseigner
Dates
Septembre 2018
États-Unis d'Amérique - Evanston, Illinois
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Date de fin Se renseigner
États-Unis d'Amérique - Midland, Michigan
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Date de fin Se renseigner