Achats stratégiques avancés
London Business Training & Consulting
Information clé
Emplacement du campus
London, Royaume-Uni
Langues
Anglais
Format d'étude
Sur le campus
Durée
3 semaines
Rythme
À plein temps
Frais de scolarité
Demande d'info
Date limite d'inscription
Demande d'info
Date de début au plus tôt
Demande d'info
introduction
Aperçu
Débuter dans les achats ou rafraîchir vos compétences en achats après une pause, c'est appréhender les « Essentiels » du sujet. Ce cours est idéal à cet effet. Le cours examine comment se déroule l'approvisionnement de l'entreprise - généralement sur une base concurrentielle, mais parfois en passant des commandes directes auprès d'un fournisseur. Le cours dévoilera les avantages et les inconvénients de l'approvisionnement concurrentiel et examinera qui fait quoi et quand ils le font. Il passera également en revue les étapes clés du processus d'approvisionnement et examinera des exemples de documents d'approvisionnement, tels que l'énoncé des besoins (également connu sous le nom d'étendue des travaux).
L'excellence en matière d'approvisionnement, c'est bien plus qu'exploiter un processus. Des compétences en gestion de collègues, de fournisseurs potentiels et de cadres supérieurs sont tous nécessaires. Mais l'ingrédient le plus important est peut-être l'exercice du jugement. L'approvisionnement implique de prendre des décisions, et cela peut être difficile. Un bon responsable des achats doit être capable de mettre de côté ses préférences personnelles pour des fournisseurs particuliers et d'opérer de manière transparente, mais de manière à ce que l'organisation pour laquelle il travaille fasse les bons choix. Ces choix reposent sur une définition appropriée des besoins et une évaluation de la manière dont ces besoins peuvent être satisfaits et par qui. Ce cours explore ces questions de manière exhaustive.
La gestion de la fonction d'approvisionnement elle-même - par opposition à la gestion par le personnel d'approvisionnement des sous-traitants et des fournisseurs - peut faire la différence entre avoir une équipe de prestataires de services internes purement administrative qui opère en arrière-plan, ou une fonction stratégiquement importante qui peut aider à façonner le succès de l'entreprise. Si le responsable des achats est un cadre intermédiaire, il peut ne pas avoir l'oreille du directeur général. Mais si l'entreprise a un directeur des achats dans la « Suite C », qui travaille aux côtés de ses pairs des finances, des opérations et de la technologie, il est alors juste de supposer que les achats sont considérés comme la clé de la mise en œuvre de la stratégie de l'entreprise. Ce cours examine ses aspects sous ses aspects les plus influents et à valeur ajoutée.
Le cours comprend également des visites de sites dans des organisations pertinentes pour le cours afin que les délégués puissent développer une compréhension du fonctionnement de leurs contemporains dans le monde réel.
Le cours se terminera par un résumé des principaux points d'apprentissage, suivi d'un exercice de planification d'action en vue d'appliquer les connaissances et les compétences acquises dès votre retour au travail. Un soutien post-cours est également disponible dans le cadre de la mise en œuvre de votre plan d'action, jusqu'à six (6) mois après la fin du cours.
Ordre du jour
Fondamentaux de l'approvisionnement
- Le rôle de la Fonction Achats
- Planification des besoins en matériel
- Marchés publics et marchés privés comparés
Processus d'approvisionnement mondiaux
- Achats compétitifs et non compétitifs
- Documentation des offres et des appels d'offres
- Gérer un processus ouvert et transparent
- Éviter les erreurs qui pourraient annuler l'approvisionnement
Approvisionnement
- Rédaction de l'énoncé des besoins / Étendue des travaux
- Approvisionnement des fournisseurs
- Travailler avec des fournisseurs agréés
- Préqualification
- Faits saillants de l'évaluation des offres
Visite du site
- Visite industrielle à une organisation pertinente.
- Un aperçu du fonctionnement interne des entreprises.
- Une occasion d'apprendre par l'interaction avec des professionnels en exercice.
Soutien des achats à l'organisation
- L'interface entre la gestion de la chaîne d'approvisionnement et les achats
- Alternatives d'approvisionnement concurrentielles
- Définir les besoins de l'entreprise (intrants, extrants et résultats)
Évaluation des fournisseurs et de leurs offres
- Évaluation technique de la planification et de la mise en œuvre des offres
- Évaluation commerciale des offres-planification et mise en œuvre
- Achats durables
Négocier la meilleure offre
- Outils et techniques de négociation de contrats
- Gestion de l'attribution des contrats
- Traitement des objections des soumissionnaires perdants
Visite du site
- Visite industrielle à une organisation pertinente.
- Un aperçu du fonctionnement interne des entreprises.
- Une occasion d'apprendre par l'interaction avec des professionnels en exercice.
Achats et stratégie commerciale
- La voie de développement des achats, de la gestion transactionnelle à la gestion de la chaîne de valeur
- Organisation, structure et fonctions des achats
Gestion du risque d'approvisionnement
- Quels risques la passation des marchés doit-elle prendre en compte ?
- Un processus pour identifier, analyser et répondre aux risques prioritaires
- Risques importants de la chaîne d'approvisionnement – étude de cas
- Comment gérer les risques qui deviennent réalité
Approvisionnement – Mesure du rendement et gouvernance
- Avantages de la mesure de la performance des achats
- Évaluation de l'efficacité des achats et de l'efficacité des achats
- KPI pour mesurer la performance
- Systèmes d'information sur les achats
Examen du cours
- Résumé et récapitulatif des principaux objectifs d'apprentissage
- Plan d'action
Public cible
Ce cours s'adresse à :
- Agents d'approvisionnement, analystes et gestionnaires.
- Ingénieurs contractuels et analystes.
- Moniteurs de quantités
- Conseillers commerciaux
- Membres de l'équipe d'approvisionnement
- Directeurs généraux
- Cadres chargés de la gestion des contrats.
- Administrateurs de contrat
- Toute personne qui souhaite avoir une bonne compréhension et implication dans les activités d'achat.
Résultats d'apprentissage
A l'issue de ce cours, vous aurez :
- une excellente maîtrise de l'essentiel des processus d'approvisionnement et de la justification d'adopter une approche par rapport à une autre. Cela comprendra :
- sélectionner la meilleure stratégie d'approvisionnement pour votre transaction, dans le secteur public ou privé.
- rédiger l'énoncé des besoins/portée des travaux.
- apprendre à attirer des fournisseurs potentiels, les pré-qualifier pour leur adéquation et faire une sélection.
- travailler avec des soumissions et des documents d'appels d'offres.
- Considéré "À quoi ressemble un bon approvisionnement".
- Comprendre les choix de méthodes d'approvisionnement disponibles dans une situation donnée.
- J'ai appris à réaliser une évaluation des propositions des fournisseurs de manière juste et transparente.
- Compétences de négociation pratiquées.
- Compréhension des enjeux clés autour de la durabilité dans les achats.
- Connaître la valeur que l'approvisionnement peut apporter à la mise en œuvre de la stratégie d'entreprise.
- Considéré comment structurer la fonction d'approvisionnement, pour faire la plus grande différence au sein des organisations.
- Compétences acquises dans des activités d'approvisionnement importantes, telles que l'analyse de la chaîne de valeur, la gestion du portefeuille d'achats et la gestion des catégories.
- Techniques pratiquées dans l'analyse comparative de la performance de l'équipe d'approvisionnement.
- Développement d'une perspective pratique sur les pratiques de travail contemporaines dans votre domaine.
- A conçu un plan d'action à mettre en œuvre sur votre lieu de travail en utilisant les connaissances et les compétences acquises tout au long du cours.