Cours en science des opérations de vente

Notre cours de science des opérations de vente, très apprécié, combine l'apprentissage en ligne avec des sessions de groupe hebdomadaires en direct. Maîtrisez les stratégies et les concepts critiques tout en obtenant 14 badges Salesforce Trailhead.

Fondamentaux des opérations de vente

Vous apprendrez les bases du fonctionnement d'une organisation de vente et comment la fonction stratégique des opérations de vente amène les équipes de vente au niveau supérieur. Nous explorerons la puissance de la compréhension des données et leur rôle essentiel dans la gestion réussie des performances des prospects et des ventes, les prévisions, la gestion des incitations aux ventes et du territoire, et la planification annuelle.

Expérience Salesforce pratique

Vous allez configurer et appliquer les concepts du cours dans un environnement de développeur Salesforce en direct, y compris la création de tableaux de bord de vente, de rapports et l'apprentissage des éléments clés de toute automatisation CRM.

Stratégie de soldes

Vous irez au-delà des tâches quotidiennes et aurez une vue d'ensemble de la façon dont les opérations de vente soutiennent une entreprise. En vous basant sur des stratégies qui maximisent les performances de vente, vous plongerez dans des éléments clés tels que la conception de la rémunération, la définition des quotas et la planification du territoire, et développerez un cadre stratégique autour d'une exécution efficace des ventes.

Plan de carrière

Nous décomposerons les rôles au sein de l'organisation des ventes et discuterons des voies potentielles d'avancement dans la discipline.

Résultats

Vous repartirez avec des références reconnues par l'industrie et un manuel d'opérations de vente stratégiques qui met en valeur vos connaissances et vos compétences en matière d'opérations de vente.

MONTREZ VOS CRÉDENTIELS

La réussite du programme vous permet d'obtenir un précieux certificat d'achèvement des opérations de vente de la Western Washington University, en plus de 14 badges Salesforce Trailhead.